仔細(xì)凝望這張地圖，你看到了什么？藍(lán)海！沒錯(cuò)，這是一片包括馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞、越南等國(guó)5.6億人口的廣大地區(qū)，一個(gè)亞馬遜尚未滲透的處女地，等你探索的東南亞跨境電商藍(lán)海。
毫不夸張地說(shuō)，東南亞是繼中國(guó)、印度之后，亞洲最具有誘惑力的電商市場(chǎng)。對(duì)于島國(guó)，最方便的購(gòu)物方式就是網(wǎng)購(gòu)。東南亞經(jīng)濟(jì)迅速崛起，巨大的消費(fèi)潛力亟待同 等水平的供應(yīng)能力——數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售普及率為7%，而東南亞只有1%，且正在快速?gòu)?fù)制中國(guó)電商模式，其中所暗示的需求缺口不言而喻。
Lazada是誰(shuí)？
如果你已是電商行業(yè)的老鳥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本土電商平臺(tái)（例如淘寶）擁有明顯的本地優(yōu)勢(shì)。2012年成立于新加坡、深諳東南亞國(guó)情的Lazada(www.lazada.com) 就是如此，僅用三年時(shí)間便成為東南亞最大的電商平臺(tái)，目前年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)十億美元，日均訪問(wèn)量400萬(wàn)，入駐商家數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)。加之電商巨頭亞馬遜尚未進(jìn) 軍東南亞，Lazada一枝獨(dú)秀，2015年Lazada交易額飆增，僅3月份一個(gè)月就破13億美金，同比增長(zhǎng)350%。
哪些賣家適合做Lazada?
很多人說(shuō)Lazada是東南亞的亞馬遜，我覺得是亞馬遜和Wish的結(jié)合體——Wish所有訂單都來(lái)自移動(dòng)app，而Lazada未雨綢繆，目前正同步發(fā)展 電腦端與移動(dòng)端；同時(shí)Lazada的銷售規(guī)則很貼近亞馬遜。如果你有亞馬遜、Wish的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，相信能非常方便快速地在Lazada上開設(shè)店鋪；如果是 速賣通、Ebay的賣家，可能需要轉(zhuǎn)變下運(yùn)營(yíng)思路。
Lazada有6個(gè)分站，除了越南站，其他5個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)電商開放。新賣家會(huì)先入駐馬來(lái)西亞站，根據(jù)業(yè)績(jī)情況，Lazada會(huì)考慮邀請(qǐng)開通其他站點(diǎn)。另外，東南亞的 電商市場(chǎng)尚在培育階段，雖然Lazada宣稱已有超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)賣家入駐，但我想實(shí)際活躍的賣家應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個(gè)數(shù)字，尚未形成太大競(jìng)爭(zhēng)。
Lazada開店有什么條件？
Lazada開店條件不算高。自與Payoneer正式合作后，已經(jīng)取消了必須有外幣對(duì)公賬戶的要求了。也就是說(shuō)，開個(gè)Lazada的店鋪，一張企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一個(gè)身份證復(fù)印件就能搞定。
所需要提交資料如下：（在Lazada注冊(cè)后，Lazada招商經(jīng)理會(huì)提供下列表格）
登記表格（公司和申請(qǐng)人名字要中英文，地址寫英文）；
New MP Seller Account Information表格；
申請(qǐng)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，申請(qǐng)人或法人身份證復(fù)印件；
注冊(cè)公司名一致的Payoneer企業(yè)賬戶（在這里注冊(cè)）
提交1項(xiàng)登記表 ，通過(guò)審核后，Lazada平臺(tái)會(huì)發(fā)送網(wǎng)簽協(xié)議、注冊(cè)Link到賣家申請(qǐng)時(shí)提交的郵箱里，Seller可下載2項(xiàng)的表格填寫好后，與3項(xiàng)一起發(fā)送給Lazada平臺(tái)。
Lazada開店難不難？
你能從事跨境電商歷這個(gè)行業(yè)，就說(shuō)明你已經(jīng)視困難挫折為草芥了。我的經(jīng)歷是，有過(guò)其他平臺(tái)開店經(jīng)驗(yàn)，Lazada開店不成問(wèn)題。我也了解到不少人，把簡(jiǎn)單的
事情復(fù)雜化，開店歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦。前車之鑒，大家多與招商經(jīng)理溝通。建議賣家先把資料準(zhǔn)備好，細(xì)致認(rèn)真反復(fù)閱讀平臺(tái)文檔（否則開店后會(huì)很凌亂），順利的話一
周內(nèi)可以搞定這些。你需要經(jīng)歷的流程大致如下：
Lazada上到底能獲得多少訂單？
Lazada開放大陸招商也就是今年3月份的事情。而一些很早嗅到商機(jī)的電商賣家，通過(guò)注冊(cè)香港公司先行在Lazada上開店，已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。我就見識(shí)過(guò)日出 2000單的大賣家。我沒有官方詳細(xì)數(shù)據(jù)，只能說(shuō)Lazada的發(fā)展速度很快，今年的訂單總量預(yù)測(cè)是上一年4倍。能否獲得訂單跟很多因素有關(guān)，選品、 SKU數(shù)、定價(jià)、物流等等，這個(gè)只有自己操作體驗(yàn)才知道。對(duì)了，Lazada賣的最好的產(chǎn)品可是3C和Fashion類產(chǎn)品。
Lazada操作體驗(yàn)
【Lazada的優(yōu)點(diǎn)】
不會(huì)隨意罰款
老實(shí)說(shuō)，我不喜歡某平臺(tái)的罰款政策，可能是由于該平臺(tái)中國(guó)賣家構(gòu)成比和商品結(jié)構(gòu)造成的，但有時(shí)候莫名其妙就被罰款，體驗(yàn)不愉快。Lazada也會(huì)有罰款政 策，但更多的是通過(guò)減少訂單的方式對(duì)買家進(jìn)行懲罰，比如如果比例、店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了，會(huì)在未來(lái)一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰 措施。
不會(huì)隨意接受買家退貨
Lazada在保護(hù)賣家方面做得還算不錯(cuò)，只有在寄錯(cuò)、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會(huì)接受客戶退貨退款。并且進(jìn)入到賣家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)Lazada驗(yàn)證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時(shí)Lazada已經(jīng)收到了買家的錢了，資金方面有保障。
付款及時(shí)
Lazada會(huì)通過(guò)系統(tǒng)和人工定期檢測(cè)運(yùn)單跟蹤號(hào)在物流平臺(tái)的簽收記錄。如果包裹顯示已經(jīng)妥投、客戶簽收，則這筆訂單收入將在下周五進(jìn)入到你的Payoneer賬戶。 注意了：自2015年7月1日，Lazada與Payoneer正式合作，Lazada打款是以API對(duì)接直接入賬到Payoneer企業(yè)賬戶的，這個(gè)是自動(dòng)的，每周五即時(shí)免費(fèi)到賬。接下來(lái)賣家只需要將錢提現(xiàn)到對(duì)公銀行賬號(hào)或者公司的法人代表或股東賬號(hào)即可。
QC控制（產(chǎn)品質(zhì)量審核）
Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是我見過(guò)最為嚴(yán)格的平臺(tái)QC了。除了fashion品類，其他所有品類都要求白底，且不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標(biāo)注了爆款、新品、包郵都無(wú)法通過(guò)審核），水印、倒影、多圖等都不行。此外，對(duì)于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會(huì)被拒絕上線。
不用跟用戶直接溝通
你是否愿意接受淘寶、速賣通的模式，花大量時(shí)間、雇許多客服沒完沒了地去跟每一個(gè)客戶閑聊呢？這會(huì)讓我崩潰。Lazada干脆得多，客戶下單，賣家發(fā)貨，貨到打款，完了。
【Lazada尚待改進(jìn)之處】
退貨成本高
要從Lazada香港倉(cāng)庫(kù)拿回退貨，需繳納10美元。算了，幫我銷毀吧。
缺乏給力的ERP軟件支持
目前為止，還沒有Lazada官方認(rèn)可支持的ERP軟件，極少數(shù)可以對(duì)接的也不太給力。訂單多的話，處理起來(lái)非常不便。
物流太繁瑣
Lazada的訂單并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada認(rèn)可的物流，提出申請(qǐng)后才能使用。所以，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的發(fā)貨渠道，就沒辦法了。以下是部分發(fā)貨物流：
