大賣家倪俊彪的經(jīng)驗可以給到大家很多經(jīng)驗，他認(rèn)為在亞馬遜上，一定要有自己的品牌才能守住陣地，然后不斷開拓市場。以下是倪俊彪的經(jīng)驗之談：
我以前也做過“跟賣“，所以吃過虧。“跟賣”以后，被別人投訴，損失了很多賬號。投訴完之后，我就在想，為什么他們會投訴我成功呢？原因是什么？后來，亞馬遜的人告訴我，人家有自己的品牌，而且這個品牌人家已經(jīng)在登記、在注冊了。
那好，我也去注冊一個品牌，去亞馬遜登記一個品牌。這個很簡單，在美國，你很快就能注冊一個品牌(商標(biāo))。注冊了商標(biāo)之后，我也在亞馬遜上做自己的品牌，但是要做起來很難。
剛剛開始搞的時候，壓根兒就沒有訂單，不知道怎么去推廣。你只知道自建listing，以為這樣就搞起來了。其實(shí)這樣是不湊效的，我試過，其效果就是一天可能10個訂單都不到。而且，還有另外的風(fēng)險，即使我做了這個品牌，還有人會來跟賣我。這時，我向亞馬遜平臺投訴，而平臺的人告訴我，你的品牌沒有在亞馬遜備案。我說，不是登記完品牌就可以了嗎？他說，不是，你還得要備案。結(jié)果我又去備案，搞了一段時間后才把備案拿下。
建立品牌的好處
在亞馬遜上建立品牌，好處還是很多的。最簡單的，如果你們想把亞馬遜的upc碼省掉，不想去買，最好的辦法就是去注冊品牌，然后去登記備案，這個upc碼就可以省掉。因為，當(dāng)你的品牌備案完成之后，亞馬遜會有一個gcid碼給你。這個gcid碼將來等同于你的每一條listing里面的upc碼。所以，如果你們是做品牌且備案以后，有這么一個好處。
另外，在亞馬遜上要培養(yǎng)一個listing是很花時間的，當(dāng)中需要很多的技術(shù)手段，包括怎么做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，如何做推廣，如何把品牌建立起來，會遇到很多很多困難。然而，把這個listing辛辛苦苦地打造起來以后，也可能會有后面的人在“跟賣”。所以，大家在做這個動作之前，一定要先把品牌注冊、備案。這樣才會對你們的listing有個保護(hù)作用。保護(hù)完以后，你的這個listing才能夠往后走下去。
listing排位的重要性
我們目前有3個產(chǎn)品能夠進(jìn)入top10，5個產(chǎn)品進(jìn)入到top50，然后還有3個產(chǎn)品進(jìn)入到top100。進(jìn)入top的意義是什么？它的意義在于你的訂單會快速增長。
當(dāng)你的排位在十幾萬的時候，可能一天也就1-2個單，你會做得很辛苦。當(dāng)你的排位從十幾萬進(jìn)入到幾萬再到1-2萬時，甚至進(jìn)去1萬以內(nèi)，此時你會看到它的增長非常之快。當(dāng)你的listing排位能夠進(jìn)入到5000到10000時，這個產(chǎn)品一天的銷售量就差不多可以達(dá)到100單。如果它還能往前再走，比如進(jìn)入到1000到5000，那么你每天就可以拿到200到300個訂單。
所以，listing的排位越靠前，對你在亞馬遜上的生意幫助是非常非常大的。也是因為這個原因，我原來在亞馬遜上做5000個sku，現(xiàn)在變?yōu)樽?00個sku。這和ebay不一樣，要想在ebay上成功，那么你的產(chǎn)品類目就得做廣和做深，而要在亞馬遜上成功，那么你把產(chǎn)品類目做深做精就夠了。
要想建立一個全新的品牌，把產(chǎn)品listing的排位靠前，你需要掌握一定的技術(shù)知識。
另外，自建listing最大的難點(diǎn)在于，后臺關(guān)鍵字的設(shè)置問題，亞馬遜的關(guān)鍵字設(shè)置非常有學(xué)問，單單一個標(biāo)題就可以寫到2000多個字節(jié)。除此以外，產(chǎn)品的圖片，bullet points，產(chǎn)品描述等等都是會影響到您的listing排位。
自建listing的優(yōu)點(diǎn)在于：保持利潤、推廣可控；缺點(diǎn)則是：流量少、出單慢、技術(shù)門檻高。
做品牌推廣的訣竅
listing的排位要靠前，說到底還是要把品牌推廣起來，那么要怎么樣推廣你的品牌呢？
我舉個簡單的例子。在你這個品牌剛推出來的時候，所有買家都不認(rèn)識，不知道你這個到底是什么東西。這種情況下，我找了海外的媒體，幫我去發(fā)布軟文。國外有專門的機(jī)構(gòu)，可以幫你去各大媒體發(fā)布軟文的。我找了這樣的機(jī)構(gòu)去做軟文推廣。
但是有一點(diǎn)要特別注意：寫這樣的軟文，一定要找老外來寫，因為老外寫的英文、法文、德文等等，他們當(dāng)?shù)厝藢懙奈淖峙c我們中國人寫的文字，完全是兩回事。所以，這樣的事情，要盡可能找老外幫忙去做。比如，我從法國留學(xué)回來，但是我自己都放棄去寫法語的軟文，因為和法國當(dāng)?shù)厝藢懙恼娌灰粯印Ｋ麄儗懙漠a(chǎn)品描述和我寫的對比，結(jié)果是很不一樣的。
還有，大家不要以為找個老外寫東西會很貴。這個可能比你在國內(nèi)請個八級英語的人還要便宜，而且他們寫出的軟文效果非常好。這個也就是為什么要找海外的團(tuán)隊，海外的客服去做道理。
